Mäklarpanelen: Så lyckas du som ny mäklare i branschen

Susanne utbildade sig till mäklare efter hon fyllt 50

Susanne Durgaram , fastighetsmäklare på Mäklarringen Landskrona, valde att utbilda sig till mäklare efter många år i fastighetsbranschen. Hon hade arbetat med nyproducerade bostäder under 13 år när hon fick en förfrågan från en av sina byggkontakter som undrade om hon inte själv kunde tänka sig att bli fastighetsmäklare.

- Min fråga till mig själv var, kan man göra det när man är 50 år? Svaret blev ja och jag antog utmaningen och läste på Malmö Universitet under 1,5 år och fick mina 120 högskolepoäng. Hösten 2019 var jag färdigutbildad mäklare och började min resa som fastighetsmäklare, säger Susanne.

Tidigare arbetslivserfarenhet en fördel

Att Susanne hittade till mäklaryrket senare i livet ser hon inte som en nackdel. Snarare har den tidigare arbetslivserfarenheten varit användbar i den nya rollen. Hon har sedan många år tillbaka arbetat lösningsorienterat och kreativt för att hitta nya kunder till nyproduktionsprojekt, kunskaper som hon nu har kunnat ta med in i mäklaryrket. Dessutom har hon hunnit bygga ett par hus på egen hand, vilket är en stor fördel i mäklaryrket där kraven är höga och det är viktigt att ha kunskap och förståelse för det som säljs.

- Att vara lite äldre är en fördel eftersom erfarenheten som du har fått genom åren ger en högre kompetens. Att vara fastighetsmäklare är tufft idag och den erfarenhet som du har samlat på dig under åren är viktig att ta med sig. Jag nyttjar den till min fördel.

Knepen för att lyckas som mäklare

Det absolut viktigaste för att lyckas som mäklare, oavsett om man är ung eller lite äldre, är att alltid vara påläst och lyhörd, tycker Susanne. Det är viktigt att vara noggrann och kontrollera sitt marknadsmaterial, hellre en gång för mycket än en gång för lite. Inte minst handlar mäklaryrket om att arbeta med människor och det gäller att alltid vara vänlig och inlyssnande för kundens unika behov.

- Älskar du människor så är det här det perfekta yrket, avslutar Susanne.

Felix valde att utbilda sig till mäklare direkt efter gymnasiet

Det var framförallt variationen i arbetsuppgifter och tävlingsinstinkten som gjorde att Felix Åhlén valde att utbilda sig till mäklare. Fastighetsmäklarutbildningen påbörjades direkt efter gymnasiet och sedan två år tillbaka arbetar Felix framgångsrikt på HusmanHagberg i Norrköping.

- Jag ska inte sticka under stolen med att jag är extremt tävlingsinriktad och jag drivs av att dagligen sträva efter att göra bättre intagsmöten än konkurrenterna, vilket är en förutsättning för att kunna jobba som mäklare, säger Felix.

En fördel att kunna se branschen med nya ögon

Att vara ny i branschen kan vara tufft, men Felix ser även många fördelar med det. Den största är att han ser branschen med nya ögon jämfört med de mäklare som har jobbat ett par år.

- Som ny mäklare tvingas man hitta nya infallsvinklar på hur man kan hitta leads och hur man kan sticka ut. Många mäklare som har jobbat i några år vet att deras sätt fungerar men de kanske inte vågar gå utanför trygghetszonen för att hitta nya möjligheter att skapa affärer. Som ny mäklare kan man testa allt för att hitta den bästa lösningen, säger Felix.

Våga tänka långsiktigt

När man är ny i branschen är det viktigt att fokusera på sina egna siffror och inte stirra sig blind på hur konkurrenterna presterar, tycker Felix. Dessutom är det viktigt att tänka långsiktigt – det är lätt att hamna i ett läge där man enbart fokuserar på hur man presterar i stunden och hur mycket pengar som har dragits in de senaste månaderna, vilket Felix själv såg som en utmaning under de första månaderna som mäklare.

Felix bästa tips för dig som är ny mäklare:

• Ta kontakt med duktiga mäklare och se om du kan få ta en lunch med de som du tycker sticker ut. På så sätt kan du få mängder med bra tips och trix inför att du själv blir mäklare.

  - Det gjorde jag själv när jag var ny och det är helt otroligt vilka bra tips många erfarna mäklare sitter inne på, säger Felix.

• Sätt tydliga mål för vad du vill uppnå och hur du ska uppnå dem. Om du sätter upp ett mål på hur många försäljningar du vill uppnå på ett år så är det viktigt att också sätta upp mål för hur många samtal du behöver göra och hur många möten du behöver gå på. Om du inte gör det kommer det stora målet att kännas ouppnåeligt.

• Gör alltid ditt bästa på alla möten du går på – oavsett om det är kalla möten där kunden bara vill ha en muntlig värdering. Vem vet, kunden du besöker kanske känner någon som ska sälja eller kanske själv bestämmer sig för att sälja helt plötsligt. Då är det viktigt att du har gjort ett så pass gott intryck att du är det självklara mäklarvalet!

Publicerad april 2021